Girişimci mucit olunca…

Tüketimin ruhumuza işlediği çağımız dünyasında, farklı düşünen ve fark yaratanlar zirve yolunda sağlam adımlarla ilerleyebilirler. Gerçek olan şu ki, fark yaratarak zirveye çıkmak için hiçbir engel yoktur. Yeter ki ihtiyacınız olan tek şeyin İnovasyon olduğunu bilin.
Günümüzde ülkelerin kalkınmışlık düzeyi ile yaptıkları buluşlar arasında sıkı bir bağ bulunmaktadır. Buluşun; çok farklı ve şimdiye kadar görülmemiş ürün veya hizmet olması gerekmemektedir. Küçücük bir farklılık bile buluş sayılır ve ülkenin kalkınmasında büyük bir rol üstlenebilir.
Yeni kârlılık ve büyüme alanları arayan girişimcilerin herkesle birlikte hareket etmek yerine “Herkesten farklı neler yapabilirim?” sorusunu sorması gerekiyor. Sorunun cevabı, inovasyona dayalı farklılaşma stratejileri geliştirmektir.
Bugün birçok gazete ve dergide bu farklılaştırma stratejilerini iyi kullanarak rakiplerine büyük fark atan firmaların öykülerini okuyoruz. Örneğin ““Kot pantolon fiyatına uçun” sloganıyla yola çıkan Easyjet, stratejisini bilet fiyatlarını ucuz tutmak ve seyahat acentelerini devre dışı bırakmak üzerine kurdu. Önceleri telefon ile rezervasyon yapan Easyjet, şimdi biletlerinin %95’ini internet üzerinde satıyor. Bilet fiyatlarını ucuz tutmak için başka yöntemlerde uyguluyor. Uçuşlarda yemek verilmiyor. Yemek isteyen, parayla satın alıyor. Ayrıca Easyjet uçuşta çay ve kahve de ikram etmediği için hem tasarruf ediyor, hem de uçakta pek fazla sıvı tüketimi olmadığından tuvaletlerden birisini kaldırarak uçağa ekstra koltuk yerleştirme imkânı oluyor.
British Airways, Easyjet’le rekabet edebilmek için 1998’de ucuz Go Havayolu şirketini kurdu. Bunu bir reklam fırsatı olarak değerlendiren Stelios, 9 arkadaşı ile birlikte Go Airways’in Roma’ya yapılan gala uçuşuna bilet aldı. Easyjet’in “alâmetifarikası” turuncu tulum giyen 10 arkadaş, uçakta yol boyunca gazetecilere demeç verdi ve bedava Easyjet biletleri dağıttı. Go’nun uçuşundan çok, kendileri haber oldu. Reklam fırsatını da iyi değerlendiren Stelios, Yunan acenteleri tarafından kendilerini devre dışı bıraktığı gerekçesiyle mahkemeye verilince, mahkemeye kendisini desteklemeye geleceklere bedava bilet vereceğini açıkladı”…
Kıssadan hisse; önemli olan, rekabeti karşılamayı amaçlayan inovasyonlarda, ürünü ve hizmeti daha iyiye getirmek için neler yapılabileceğini görebilmektir.

Aygül AYTAÇ
OSB Müşteri İlişkileri Koordinatörü
aygul@ostim.com.tr

Eğer yapamayacağınızı düşünüyorsanız, haklısınız, yapamazsınız.
Henry Ford