19-21 Kasım tarihleri arasında İstanbul Beylikdüzü Tüyap Fuar ve Sergi alanında açılan MARKETİNGİST fuar ve konferans organizasyonu pazarlama zincirinin halkaları ile pazarlama zekasını sektöre yansıtan kuruluşları bir araya getirdi.

Pazarlama sektörünün önünde yepyeni ufuklar açmayı planlayan Marketingist’in ön anonsu şöyle idi: Kurallar basit; hayatta kalmak için değişim kaçınılmaz, zeka vazgeçilmez. Bu yüzden sadece pazarlama zekasına sahip ve değişime ayak uydurarak doğru konumlanan kuruluşlar pazardaki varlıklarını sürdürebilir.”

MARKETİNGİST’te standı olan firmalardan biri de global müşteri temsilciliği fikri ile kurulan GLOBAL MT idi. KOBİ’lerin dış ticaretinde ÇÖPÇATANLIK yapmak istediklerini vurgulayan işadamı Gökhan Terlemez, fuar kapsamında düzenlenen panelde  esin kaynaklarını ve hedeflerini anlattı.

“Bu fikir Çorum’dan çıktı... Biz Çorumluyuz. Çorum’da aynı alanda bir çok fabrika vardı ve doğal olarak pazarlamasında pek başarılı olamıyorlardı. Düşünün ki birden fazla un fabrikası, kiremit fabrikası vb. Dedik ki acaba pazarlamada nasıl bir şeyler daha yapabiliriz de faydalı olabiliriz. Nasıl bir katma değer daha sağlayabiliriz? GLOBAL MT modelini kafamızda oluşturduk. Çorum’da Ankara Samsun karayolu üzerinde fabrikamız vardı ve büyük bir bahçesi.. Bu bahçede daimi bir ürün sergi alanı yaparsak yoldan geçen işadamları mola verdikçe bir yandan da Çorum’da üretilen ürünlerle tanışsa, bir yandan çayını, kahvesini içse. Düşündükçe fikir gelişti büyüdü Çorum’a sığmadı. Yani, “Mızrak çuvala, fikir Çorum’a sığmadı” gibi geldi. Çünkü sorun ülkemizdeki genel sorun idi.

Biz bu işi İstanbul’da yapalım dedik ve kalktık geldik. İstanbul’da ilk havaalanının yanında tüm fuar merkezlerine ve çeşitli önemli stratejik noktalara yakın olabilecek bir yerde bu işi başlatalım dedik.

KOBİ’lerin birlikte güç oluşturarak daha çok araştırmacının daha çok hedeflerin, büyük hedeflerin daha rahatlıkla aşılabilmesi için neler yapabiliriz, sorusundan yola çıktık ve GLOBAL MT, “Global Müşteri Temsilciliği” yaklaşımı ile canlı kanlı bir müşteri temsilciliğine dönüştürdük. Yani; daimi sergi alanı, işadamlarına yakınlığı derken yanına bir de yurtdışı faaliyetleri ortak bir güçle çözelim fikrini ekleyince müşteri temsilcilği yapının temelini oluşturdu.

GLOBAL MT, Avrupa Birliği’ne yönelik olarak pazarlama örgütlenmelerine destek veren KOSGEB ve diğer devlet kuruluşlarının destek olmaya çalıştığı KOBİ’lerin bir araya gelerek pazarlama alternatifleri oluşturma gerekliliği ile birebir örtüştü. Dünya örnekleri ve bizdeki resmi yaklaşım aynı alanda buluşunca GLOBAL MT olarak güç ve moral kazandık.

Biz, ticaretin çift yönlü önemini de yani ithalatın da önemini biliyoruz. Biz aynı zamanda merkezimizde Türkiye’ye mal satan veya satmak isteyen firmalara da fırsat veriyoruz. Yani biz kısaca aslında çöpçatanlık yapıyoruz. Alıcıyı ve satıcıyı birlikte bir araya getirerek ticaretin daha hızlı, daha aktif, daha güçlü olması için yola çıktık.

Üyelerimizin birlikte gelen misafirini hep birlikte ağırlayarak İstanbul’da ona bir ofis olarak gerekirse showroomumuzda malzemelerini, ürünlerini sergileyerek yapacağı ihracatta çözüm ortaklarımızla finans olsun, lojistik olsun, standartlar olsun danışmanlar olsun; her noktada destek çalışmalarımız olacak..Yani biz dış pazarda markamızın ürünümüzün olması için gereken her şeyi yapalım KOBİ’mizde üretimi için çalışsın.

Çorumda bir düşünceden İstanbul’da bir projeye dönüşen çalışmamız, Türkiye’de ihracata bir faydaya dönüyor heyecanına bizi alırken acaba’larımız oldu. İşin bu kadar büyümesinden zaman zaman ürkmedik değil. Ama olabilir mi olamaz mı derken, Türkiye İhracatçılar Meclisi (TİM), Türk Ticaret Noktası (TTN) altyapısı olarak GLOBAL MT’ ye büyük destek verdiler. Sanayi Bakanlığımız bizi zaten prototip model olarak görüyor ve bizi buraya bu anlamda davet etmişlerdir. Ama hiç inkar edemeyeceğimiz bir destek de bize inanan işin çok doğru olduğunu, ihtiyaçlarının bu olduğunu dile getiren ve ilk andan bugüne bizimle inançla yola çıkan üye KOBİ’lerimizdir.

Biz, KOBİ’lerimizin ihracatında bizim de bir nebze faydamız olur mu diye yola çıktık.. Bugün ise; üyelerimizle birlikte attığımız adımlar bizi ortak bir hedef belirlemeye götürdü.. Bugün, eğer bir ülke bizim için cazipse, bir ülke bizim için hedefse o ülkedeki bir fuara birlikte katılma, birlikte bir şeyler yapma, pazarlama örgütlenmesi gerekliliği hep ortak karar alanına dönüştü.”